如今銷售是我們每個(gè)人都在談?wù)摰脑掝}，每年大學(xué)畢業(yè)季達(dá)到82%以上的學(xué)生都會(huì)選擇銷售行業(yè)，70%以上的應(yīng)屆畢業(yè)生所做的工作與在（學(xué)　校）學(xué)的專業(yè)不對(duì)口，導(dǎo)致在（學(xué)　校）里學(xué)的知識(shí)在工作上用不上，技能不但沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，而且耽誤了我們的時(shí)間，如果一個(gè)學(xué)習(xí)專業(yè)性知識(shí)的學(xué)生踏入社會(huì)做銷售，他會(huì)感覺到不適應(yīng)，更容易產(chǎn)生自卑感！針對(duì)這一現(xiàn)象，我們進(jìn)行剖析。

我們要認(rèn)識(shí)到銷售是必然的，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)、哪種產(chǎn)品都是需要銷售的，銷售是需要接觸更多的人、更多的群體，更容易鍛煉一個(gè)人的意志與思維方式，這就是為什么很多人選擇銷售的原因，銷售是要站在他人的角度去考慮問(wèn)題，但是在學(xué)　校我們只需要做好自己的事情，把學(xué)業(yè)做好，就很不錯(cuò)了，這就是從學(xué)　校到社會(huì)思維方式的不同。其實(shí)銷售也并不是那么復(fù)雜，有的人說(shuō)就是把東西買個(gè)客戶就行了，但也沒(méi)有說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，瑞奇特公司的一名年薪百萬(wàn)的員工，是這樣說(shuō)的：

１、做為合格的銷售人員，一定要對(duì)整個(gè)行業(yè)了解，對(duì)自己的產(chǎn)品性能掌握于心。知己知彼、百戰(zhàn)百勝！了解到自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)的差異化，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪？就更容易發(fā)現(xiàn)自己的爆發(fā)點(diǎn)在哪，同時(shí)也能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

２、堅(jiān)持，一旦選擇一個(gè)行業(yè)之后就不要輕易放棄，至少要做３年以上，這一點(diǎn)我們不難發(fā)現(xiàn)，你可以了解一下在公司3年以上的員工收入是多少你就明白了，要看的起自己，相信一句話“別人能做到我也不差，無(wú)非是累點(diǎn)苦點(diǎn)＂！

３、用心，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)我們可以通過(guò)很多的渠道去了解我們的用戶，讓用戶知道你，并且記住你，能讓用戶時(shí)刻記住你這才是用心！

一個(gè)企業(yè)的盈利點(diǎn)在哪，也要知道，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品、二流的企業(yè)賣服務(wù)、一　流的企業(yè)賣系統(tǒng)，當(dāng)今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)徹底發(fā)生了變化，產(chǎn)品的意義也越來(lái)越廣泛。就在不久前一位來(lái)自中國(guó)浙江磐安的80后小伙子，人稱空氣哥。家里人一開始也和大多數(shù)人一樣覺得賣空氣是天方夜譚，很不支持他，但是他堅(jiān)持下來(lái)之后，在旺季能賣出不少，多的時(shí)候一年賣掉了47萬(wàn)罐空氣，產(chǎn)值達(dá)到了400萬(wàn)。這個(gè)事情告訴我們隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求也不斷的發(fā)生變化，有需求就會(huì)有市場(chǎng)，只要我們真誠(chéng)在用戶上發(fā)掘問(wèn)題，解決問(wèn)題你就會(huì)有不一樣的收獲，正因?yàn)檫@個(gè)理念，瑞奇特就開始流傳這樣一句話：在瑞奇特工作一年比上四年大學(xué)還要值！