各行各業(yè)在生存和發(fā)展過程中，難免會(huì)遇到各種各樣的瓶頸或者是困難，有些是生存遇到困難，有些是發(fā)展遇到瓶頸，就像市場(chǎng)的行情不好，物價(jià)一路下跌導(dǎo)致公司大量虧損，客戶找不到，沒有銷路貨物積壓倉庫賣不掉，還有一些公司的產(chǎn)品找不到創(chuàng)新的辦法，吸引不到客戶的眼球，這些都算是瓶頸和困難。

什么是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)呢？它的字面意思是，利用戰(zhàn)爭(zhēng)中獲取來的人力、物力和財(cái)力，繼續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。而在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也是如此，為了更好的生存和發(fā)展就要在交易的過程中做到如何把客戶牢牢的鎖住，讓他不會(huì)再從別人手中訂貨，充分利用好資源，互相幫助這樣客戶也會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹新的客戶，然后拿這些交易的錢去把自己的公司壯大，把員工留住，進(jìn)行以后的發(fā)展。

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn), 打一仗進(jìn)一步的口號(hào)甚好。以宿東戰(zhàn)役為例,力爭(zhēng)打大殲滅戰(zhàn), 即每戰(zhàn)全部徹底殲敵三至四個(gè)旅。孫子兵法曰: “ 善出奇者, 無窮于天地, 不竭如江河。““ 凡戰(zhàn)者, 以正合, 以奇勝。” 我們的毛主席用兵就是如此, 在進(jìn)攻的幾十萬敵軍的包圍中尋找戰(zhàn)機(jī), 在幾十萬運(yùn)動(dòng)的敵軍中吃掉一部分, 再吃掉另一部分,打完一個(gè)戰(zhàn)役, 又打另一個(gè)戰(zhàn)役, 且每戰(zhàn)必勝券握。這是蔣介石做夢(mèng)也想不到的, 這是中國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)史上的偉大奇跡。

那什么又是以戰(zhàn)養(yǎng)兵呢？大家都知道，戰(zhàn)爭(zhēng)理論上說帶來的是一種消耗，甚至是對(duì)人類文明的一種消耗，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說，比如現(xiàn)代打仗不管哪一方贏或者輸，其付出的代價(jià)都是慘重的，一架戰(zhàn)斗機(jī)，一艘戰(zhàn)船，一坦克，等等等等。都是花費(fèi)很多錢打造出來的，可能在戰(zhàn)斗中損壞一架飛機(jī)或者發(fā)射一枚導(dǎo)彈，也許就相當(dāng)于一個(gè)縣城一年的DGP沒了，其帶來的消耗是非常大的，可能大家要問了，這也不是在說以戰(zhàn)養(yǎng)兵啊？

其實(shí)我要說的以戰(zhàn)養(yǎng)兵是對(duì)于公司，企業(yè)來說的，每一次交易都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。就是說業(yè)務(wù)人員要在實(shí)際的工作中，不斷的去用實(shí)際行動(dòng)經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和不斷的一步步成長(zhǎng)，讓業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力越來越強(qiáng)，尤其是在市場(chǎng)行情不好的情況下，不斷的成長(zhǎng)，等到市場(chǎng)行情好起來的時(shí)候拿出渾身解數(shù)的實(shí)力去為大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備，所謂的以戰(zhàn)養(yǎng)兵就是這樣，用無數(shù)個(gè)戰(zhàn)役來練就業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力，達(dá)到以戰(zhàn)養(yǎng)兵的效果。